Случай, который показал «соль» продаж

Делали опрос, про то, какие жизненные ситуации научили людей продавать. Обобщил несколько ярких историй и ситуаций. Привожу цитаты, дословно.

1. Нужда. «Когда очень хочется кушать и ты понимаешь, что если не заработаешь, не поешь».

2. Когда немного не хватало до мечты. «Родители купили квартиру, а на ремонт нужно было заработать самой».

3. Собеседования. «Периодические собеседования при поиске работы. Продавать себя сложнее всего».

4. Форсмажор. «У меня похитили товар партнера. Я должен был возместить убытки. После этого бизнес поднялся на новый уровень».

5. Самый дорогой способ обучения. «Просрал денег на стартап и понял, что нужно учиться продавать».

6. Холодные звонки. «Лучше всего меня научили продажам обзвон клиентов и неимоверным колличеством отказов.
Закалило».

7. Эмоции. «Когда я смотрел, как продает мой наставник в МЛМ компании, я осознал, что у нее покупают не потому, что она грамотно рассказывает о товаре, а потому, что она искренне верила в замечательные свойства товара, передавая свою веру клиенту на подсознательном уровне. То, что она говорила, было, на мой взгляд, если не глупостью, то очень близко к ней. Я рассказывал о товаре очень грамотно, но покупали не у меня, а у нее. Впоследствии я ещё не один раз убеждался в том, что в продажах важнее внутреннее состояние продавца, а не «правильность» информации. Другими словами, продают эмоции, а не логика».

8. На работе научили. «Пришлось идти работать менеджером по продажам в связи с отсутствием денег».

9. Эмпатия. «В 20 лет я работала мерчендайзером в магазине. вечером зашли двое мужчин. на вопрос о том, что ребята ищут, ответили загорелых барышень с красивой грудью. Я отшутилась, что со вторым вообще не беда, у нас все девочки-консультанты спортивные и подтянутые. а вот с загаром проблема — смены по 12 часов под искусственным освещением, не успеваем загорать. Мужчины с воплями: «Братан, да она наш язык понимает!» скупили у меня пол отдела. Вывод — разговаривай с клиентами на их языке)) придерживаясь этого принципа, я стабильно перевыполняла план по продажам как по сумме, так и по количеству товаров в чеке».

10. Воронка продаж. «Когда очень хотел свой бизнес и сделал с товарищем рекламный каталог, сидели каждый день продавали. Появилось понимание, что можно и не уметь продавать — решает количество попыток, как с женщинами: всегда найдется та с которой цели в данный момент совпадают:) «.
#10идейдня

А вас какой случай больше всего научил/закалил? Расскажите. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156886590079242


Подпишитесь, чтобы не пропускать новые статьи