7 способов продавать с 1-го дня. Часть 2 – продающие письма

В прошлый раз  рассказал про первые 3 метода (бесплатная помощь, продажи вживую и лидогенерация для других). В этой части будет про самый простой и быстрый способ – написать короткое сообщение друзьям и получить отклик уже сегодня. Сообщение может быть всего из 1-го предложения в fb или email. Но что там должно быть и кому его отправить? В […]

Читать далее

7 основных способов продавать с 1-го дня. Часть 1

В прошлый раз я озвучил проблему проектов с маленьким рынком, сложными продажами и низким средним чеком.  В этот раз затрону еще более важное: как делать продажи сразу или как победить “паралич аналитика”? Все что я пробовал на себе можно разложить на 7 основных способов. С их помощью можно начинать продажи с 1-го дня любого стартапа. Независимо от вида […]

Читать далее

Первые продажи. Как связаны количество клиентов, средний чек и сложность продаж ?

В предыдущей статье, я озвучил 2 проблемы: 50 % проектов решают не существующие проблемы или по-просту «делают никому не нужную хрень» Еще больше проектов (около 80%) занимаются мелкими вещами, которые никогда не дотянут до венчурных (с рынком $10M+). И это нормально. Малых прибыльных бизнесов без инвесторов в экономике должно быть много, очень много. А венчурных […]

Читать далее

50 оттенков стартапов

Не так давно я публиковал в fb эту картинку про стартапы из преакселлератора ФРИИ. Их количество уже приближается к 100, только за последние полгода.                   Где-то после 30-го проекта, я заметил, что начал повторяться. Поэтому решил написать этот пост, чтобы упростить жизнь. Использовать как шпаргалку и разослать всем, […]

Читать далее

Идеальный товар – хорошая история

Однажды предо мной стояла задача – найти “идеальный товар” для интернет-магазина.   Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии “идеальности”: Номинальная себестоимость  – близка к нулю Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель) У меня должна быть некая эксклюзивность […]

Читать далее

Вопросы-ответы от стартапов

Недавно заходил на мероприятие во ФРИИ, пообщаться с разными проектами (было 15 мин. на каждого).  Некоторые вопросы/ответы решил выложить, предварительно очистив от конфиденциальных деталей. Тут 4 проекта из ФРИИ (Системы роста, Лига качества, ParkApp и iPictory) и 2- сторонних. Возможно, чуть позже пополню коллекцию.

Читать далее

Как помощь людям, любовь и дизайн спасут экономику

Знаете, я часто наблюдаю такую картину. Захожу в FB и вижу как у друзей все классно – они постят фотки из экзотических стран и довольные селфи. Но потом я захожу в Secret и вижу “обратную сторону медали” многих: одиночество, скука, безденежье, кредиты, поиски себя. В целом, есть общее ощущение, что мы плавно перемещаемся из “оптимистичного определенного светлого […]

Читать далее

Эксперимент по подбору команд и uber-ификация

Есть две ключевые проблемы для старта нового проекта: своевременно увидеть правильную возможность (opportunity) и собрать команду, которая сможет эту возможность реализовать.  Второе в разы сложнее. Попробую этим постом убить 2-х зайцев.  Ниже я опубликую кейс проекта  (opportunity – достаточно кратко, но достаточно чтобы понять суть проекта). Если проект зацепит вас настолько, что вы захотите его реализовать […]

Читать далее

На крючке. Про наши привычки, вирусный маркетинг и монополии (конспект книги)

Книгу Hooked  мне порекомендовал Игорь Хмель, за что ему отдельное спасибо. Ее написал знакомый Игоря по учебе в Stanford – Nir Eyal Рекомендую купить и прочитать книгу полностью, а пока что держите мой краткий конспект и пометки курсивом. Основная идея   Основная концепция книги:  мы “подсаживаемся” на что-либо (продукт, услугу, привычку) – если регулярно выполняется цикл из […]

Читать далее

Только монополия, только хардкор

Питер Тиль в своих крутых лекциях  как-то отметил, что конкуренция и капитализм – вещи противоположные. И что любой нормальный предприниматель должен стремиться к монополии. Если копнуть глубже, окажется, что монополия – это единственный способ гарантировать прибыль, а следовательно и выживание компании. Единственный, необходимый и достаточный. Под монополией понимается не только ОПЕК, контролирующий цены на нефть […]

Читать далее

22 закона маркетинга (конспект книги)

Недавно прочитал одну из лучших книг по маркетингу.  “The 22 Immutable Laws Marketing” Джека Траута.   Must read вместе со статьей про 1000 настоящих фанатов. Такие книги я время от времени конспектирую. Решил поделиться с вами. Чуть позже выложу еще несколько конспектов. Книг, которые меня впечатлили.   Закон 1-го. Быть первым важнее чем быть лучше/качественнее.  Гораздо […]

Читать далее

Поиск ниши и проверка идей. Аналогии с рыбалкой. Часть3

Как можно заметить, если взять классический “маркетинговый микс” 4P (Product, Promotion, Place,  Price) –  наш подход такой: 1.Place или  Promotion (в зависимости от того, где “узкое место”) 2.Price и в самом конце 3.Product. В первой части мы определили те места (Place), где люди уже тратят деньги регулярным и привычным образом – уже существующие ниши. Во второй части  […]

Читать далее

Поиски своей ниши. Кейс “10 тысяч кофеманов”. Часть 2

В первой части я писал о том, как искать ниши и вообще что это такое.  Напомню, что всего в этом подходе 4 шага: Поиск ниши, где люди уже тратят деньги и идеи, которые уже продаются Поиск площадок, каналов продаж, где люди уже собраны и привычно тратят деньги. Поиск проблемы и определение ее размера. Проверка гипотез-решений/товаров с […]

Читать далее

Поиски своей ниши или как проверить идею за выходные. Часть1

У Тима Ферриса в его блоге, который всем рекомендую, есть одна очень крутая статья на тему “как проверить идею за выходные”.  После ее прочтения, я сказал: “wow! наконец-то кто-то написал конкретно и по делу” и решил писать лонгриды в подобном стиле. Ниже я сделаю вольный расширенный пересказ этой статьи на русский с учетом собственного опыта. […]

Читать далее

Краткая и поучительная история видеоигр

Я интересуюсь разными бизнес-моделями и решил кратко пересказать историю видеоигр. Из этой истории можно уловить некие закономерности в битвах разных платформ, чтобы попробовать предсказать куда это все ведет в будущем. Те же законы применимы к музыкальному бизнесу, книгоизданю, кино и еще к ряду творческих отраслей. Надеюсь будет полезно. 1975-1985 гг. Взлет и падение Atari Еще […]

Читать далее

Побеждают только фанаты

Есть такая статья – 1000 true fans. Я считаю ее самым полезным, что есть в маркетинге на текущий день. Если пересказать ее кратко – рецепт успеха любого начинания (интернет-стартапа, музыканта, писателя и т.п.) в том чтобы собрать первую 1000 настоящих фанатов. Модные vs. Не модные профессии Если разделить все занятия людей  на приятные и модные […]

Читать далее

Growth Hacking. Вирусность. Драйверы роста

Впервые о теории вирусного распространения я узнал от Байрама Аннакова: тогда он делал агентные модели распространения вирусов. Каждый мечтает, чтобы его проект очень быстро рос по экспоненте в бесконечность. Как Instagram или, на худой конец, как Twitter.=) Все хотят добиться вирусного (viral) распространения. Сейчас в моде подход под названием Growth Hacking — «волшебная таблетка» для быстрого роста. Недавно […]

Читать далее

Капитал в картинках. Часть3. Деньги из воздуха

Повторю кратко идеи предыдущих постов на эту тему. В первой части мы строили модель капитализма для 2-х участников: Рабочего и Инвестора и увидели, что без кредитов, Инвестор в лучшем случае заработает ноль. Но в случае кредитов, Рабочий не в состоянии погасить свои долги в принципе. Тогда во второй части мы ввели нового игрока – Президента, который […]

Читать далее

Как отбирать бизнес-идеи

Я уже писал о хороших и плохих источниках бизнес-идей. Хотел немного дополнить этот список, а также описать критерии отбора. Источники идей Для начала напомню основные тезисы о том, где искать интересные идеи. Использовать то направление, в котором сам долгое время являешься клиентом. То, где вы уже тратите деньги, решаете проблемы и всё равно чувствуете, что можно сделать […]

Читать далее

Капитал в картинках. Часть 2

После прочтения первой части, появилось несколько пунктов, которые нужно пояснить дополнительно: Активы, Капитал, Дивиденты — а точнее, то, как инвестор ими распоряжается. Начну с главного. Целью и смыслом всей капиталистической системы, как это отметил ещё Карл Маркс, является безудержный рост капитала. Это определяет абсолютно все решения разумного инвестора. Законы роста и развития капитала В самом […]

Читать далее