55 бизнес-моделей и способов монетизации чего-угодно

Я уже выкладывал как-то обзор всевозможных методов монетизации, которые вообще существуют для интернет-проектов и мобильных приложений. Недавно натолкнулся на еще один классификатор методов монетизации.

Авторы приводят 55 возможных характерных шаблонов. Я решил провести такой эксперимент: взять какой-нибудь продукт и применить поочередно все 55 методов.  Что если применить это для книги? Допустим, я когда-нибудь напишу и издам книгу “Бизнес за 21 день” по мотивам своего курса.

В каждом случае получается совершенно другой проект с другой концепцией. Кстати, попробуйте – возьмите свой проект, интернет-магазин, новый продукт, банковский сервис или что угодно – и примените все эти шаблоны поочередно. Наверняка, появятся новые идеи для развития. Вот что у меня получилось (excel-таблица)

Снимок экрана 2016-07-31 в 22.21.32

Список 55 шаблонов бизнес-моделей

  1. ADD-ON / Дополнение. Основной/базовый продукт недорогой. Но к нему предлагается масса разных модулей. Из этих модулей можно собрать решение под каждого конкретного клиента
  2. AFFILIATION / Аффилят Лидогенерация. Получаешь % с продаж других. CPA-сети, оферы.
  3. AIKIDO / Айкидо. Играешь на противотренде. Если в моде фастфуды – делаешь ресторан медленного питания.
  4. AUCTION / Аукцион. Собираешь уникальный популярный актив и делаешь на это аукцион. Продавец всегда делает сверхприбыль от аукциона. Покупатели соревнуются. Контекстная реклама тому пример – битва за клиентов
  5. BARTER / Бартер. Прямой обмен, без участия денег. Оплата лайками. Оплата временем.
  6. CASH MACHINE / Денежная машина. Сбор денег вперед.
  7. CROSS SELLING / Кросс-продажи. Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг-друга и ссылаются друг на друга.
  8. CROWDFUNDING / Краудфандинг, “вскладчину”  “Вскладчину”. Коллективные покупки. Несколько инвесторов инвестируют в покупку одного актива.
  9. CROWDSOURCING / Краудсорсинг, решение за счет сообщества Краудсорсинг. Проблема решается коллективно, за счет сообщества
  10. CUSTOMER LOYALTY / Лояльность клиентов. Дополнительная привязка к бренду/продукту за счет программ лояльности, скидок и т.п. Это создает барьеры перед конкурентами + стабилизирует будущие доходы.
  11. DIGITIZATION / Отцифровка физического товара. Ускоряет дистрибуцию и масштабируемость. Нужно постараться не уронить цену и ценность.
  12. DIRECT SELLING / Прямые продажи. Прямые продажи покупателю, минуя посредников (магазины, компании и т.п.). Через email – рассылки, например
  13. E-COMMERCE / Электронная коммерция. Использование интернета, как основного канала продаж. Уменьшаются затраты на офис, офлайн, персонал и т.п.
  14. EXPERIENCE SELLING / Продажа опыта, впечатлений. Повышение ценности, за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй.
  15. FLAT RATE / Постоянная цена в независимости от использования Фиксированная цена за все. Упрощает восприятие, позволяет ввести подписку.
  16. FRACTIONAL OWNERSHIP / Общее владение. По определенной очереди или правилам. Таймшеры в туризме, например.
  17. FRANCHISING / Франчайзинг. Модель тиражирования, когда бренд и стандарты – централизованы, а локальные операции отдаются на откуп партнерам, которые покупают лицензию.
  18. FREEMIUM / Бесплатная базовая версия + платные дополнения Бесплатная базовая версия + платные дополнительные функции.
  19. FROM PUSH-TO-PULL / От “выталкивания заказов на рынок” к “вытягиванию”, то есть под потребности .
  20. GUARANTEED AVAILABILITY / Гарантированная доступность (наличие). Необходимый товар/сервис всегда в наличии по запросу.
  21. HIDDEN REVENUE / Скрытая выручка. Например, бесплатная для людей газета “Метро” – платят рекламодатели.
  22. INGREDIENT BRANDING / Бренд встроенный в другой бренд. Компьютер от Lenovo, с процессором Intel и OS – Microsoft
  23. INTEGRATOR / Интегратор. Вертикальная интеграция всех процессов от поставщика до клиента.
  24. LAYER PLAYER/ Игрок определенного уровня. Специализация на определенном уровне в процессе. Например делаешь только микросхемы как Intel.
  25. LEVERAGE CUSTOMER DATA/Сбор данных о клиентах Дополнительная ценность от сбора данных о клиентах. Продажа аналитики, тагетированной рекламы и т.п.
  26. LICENSE/Лицензирование. Усилия на создание лицензированных продуктов и продажи лицензии другим. В кино – сериалы, ПО и т.п.
  27. LOCK-IN / Замок. Клиент попадает в зависимость от продавца. Впервые применили в Жилетт. Если ты купил станок Жилетт, будешь покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.
  28. LONG TAIL / Длинный хвост. Концентрация не на “бестселлерах”, а на нишевых товаров, которых очень много и продаются они единицами, но совокупно дают бОльшую выручку и прибыль.
  29. MAKE MORE OF IT/ Доп.продажа активов компании другим компаниям Ресурсы компании которые идут для производства своих продуктов, продаются так же другим компаниям. Например Amazon Web Services.
  30. MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизация. Делать массовые продукты индивидуальными за счет небольшой финальной кастомизации и сборки.
  31. NO FRILLS / Ничего лишнего. Фокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем. В эту экономию вовлекаются клиенты.
  32. OPEN BUSINESS MODEL / Открытая бизнес-модель. Максимальная прозрачность во всем. Dodo pizza. Вовлекаешь всех участников в поиск оптимальной бизнес-модели.
  33. OPEN SOURCE / Открытые исходники. Наработки выкладываются в общий доступ. WordPress. Предоставляются бесплатно. Деньги делаются на консалтинге и доработках.
  34. ORCHESTRATOR / Дирижер Фокус на 1-й ключевой компетенции. Все остальное по-максимуму на аутсорс.
  35. PAY PER USE/ Плати за использование. Платишь по мере пользования. Для тех кто не хочет покупать и кому нужен продукт например только на несколько дней.
  36. PAY WHAT YOU WANT / Плати сколько считаешь нужным.
  37. PEER-TO-PEER / Люди – людям. Компания предоставляет бесплатную площадку для обмена. Люди обмениваются чем-либо.
  38. PERFORMANCE-BASED CONTRACTING Цена основана не на стоимости продукта, а на полученном результате. Например 10% с продаж.
  39. RAZOR AND BLADE Аналог модели “Замок” – дешевый основной продукт и деньги на дополнениях. Жилетт (станок и лезвия), Xerox (аппарат и картриджи), Nespresso (кофе-машина и капсулы)
  40. RENT INSTEAD OF BUY / Аренда вместо покупки. Если товар дорогой и не частоиспользуем, его проще брать в аренду. Машины/квартиры и т.п.
  41. REVENUE SHARING /Разделение прибыли.
  42. REVERSE ENGINEERING / Обратный инжиниринг. Копирование продукта конкурента. Конкурент вкладывает большие инвестиции в исследования. Вы берете лучшее и копируете.
  43. REVERSE INNOVATION / Обратные инновации. Недорогие товары из 3-х стран начинают продаваться в продвинутых странах типа США.
  44. ROBIN HOOD / Тот же продукт, который для богатых продается за большие деньги, для бедных продается по низкой цене или даром. Создает позитивный образ компании.
  45. SELFSERVICE / Самообслуживание. Часть операций перекладывается на клиента. Получается двойной эффект – а)можно снизить себестоимость б)можно вовлечь клиентов, они начинают больше ценить продукт, так как вложили свой труд. Например, мебель ИКЕЯ.
  46. SHOP-IN-SHOP / Магазин в магазине. Магазины внутри ТЦ или кафе внутри книжных магазинов.
  47. SOLUTION PROVIDER / Поставщик полного решения, полное покрытие ниши . Например “все для бега” или “вся музыка в одном месте”.
  48. SUBSCRIPTION / Подписка. Например, модель регулярной ежемесячной подписки на одноразовые бритвы.
  49. SUPERMARKET / Супермаркет. Все в одном месте. Обеспечивает ассортимент и удобство для покупателя “все в одном месте”.
  50. TARGET THE POOR / Ориентир на бедных. Ценовая война. Самые низкие цены. Выдавливание конкурентов ценами.
  51. TRASH-TO-CASH / Продажа б/у Использованные товары собираются вместе и продаются.
  52. TWO-SIDED MARKET /  Двухсторонний рынок. Работа и с мерчантами и с клиентами одновременно.
  53. ULTIMATE LUXURY /Ориентир на самых богатых.
  54. USER DESIGNED / Пользователь сам выбирает дизайн.
  55. WHITE LABEL / Без собственного бренда. Модель, когда бренд может на ваш товар поставить собственное имя и продавать под своим именем.

Кстати,  издательство Альпина выпустила книгу этих авторов на русском. Еще рекомендую ознакомиться с 23-мя моделями прибыли (Адриана Сливоцки)

Какую модель выбрать?

Естественно, возникает вопрос – какую модель выбрать? Этот список из 55 шаблонов можно использовать для мозгового штурма, а дальше выбирать и тестировать по таким критериям как LTV, максимизация прибыли, обеспечение эксклюзивности и т.п.

Если хотите пройти и попробовать применить эти бизнес-модели на практике, присоединяйтесь к моему курсу “Бизнес за 21 день”

 

 

Пашигрев Александр
2016-07-31 23:21:00
Это прямо по аналогичной книге? Там вроде тоже было число 55.
alexey_chernyak
2016-08-01 22:49:00
Да, в тексте есть ссылки на первоисточник и книгу на русском https://www.alpinabook.ru/catalog/ProjectManagment/69011/
Maria Smith
2017-10-24 09:44:07
<strong>Thank you very much for your blog.</strong> I enjoyed reading this article.
Николай Серваков
2018-01-24 13:38:00
Полезно.
LiazikaFus
2018-10-10 07:44:27
Взять виртуальный займ в наше время не составляет трудностей. Оформить ссуду можно в любое время, важно – иметь доступ к сети. Необходимо сказать, что, если вы стремитесь получить займ, вам нужно внимательно изучить сервис, где вы будете оформлять займ. Рекомендуем обращать интерес при выборе компании на разные факторы. На mega-zaimer.ru достаточно много лиц оформляют займы. Сервис, который может выдать мгновенный онлайн займ – найти не так уж и быстро. Очень много служб заставляют посетителей предоставлять разные справки, которые могут быть необходимы кредитору тогда, если заемщик пропадет. Хотя, на сайте собраны самые лучшие фирмы. Они предоставляют online займы без проверок и быстро. Исключительно по этой причине они безумно ценятся, а сервис их рекомендует. Некоторые компании выдают виртуальные займы на карту. Вы можете сделать выбор, на какую карту вы стремитесь оформить займ. Большинство сервисов выдают ссуды на debit cards. Некоторые фирмы выдают активы даже на online кошельки. Часть из компаний, которые размещены на mega-zaimer.ru предоставляют шанс оформить первый займ бесплатно. В наши дни подобрать сервис, который предоставляет возможность выбирать релевантные предложения очень тяжело. Последнее время безумно много МФО, которые предоставляют финансовые услуги, начали выдавать средства на недельный срок. Некоторые из подобных компаний есть не надежными. Именно для того, чтобы клиенты могли брать средства без сложностей вне зависимости от положения, вы можете взять ссуду на карту виртуально без отказа в любое время суток. Сервис пользуется популярностью в связи с тем, что он ежедневно проводит анализ компаний и специалисты следят за всеми изменениями на рынке. Именно это предоставляет шанс создать крутой рейтинг всех МФО и солидных кредиторов. На сайте подготовлен список новых МФО 2018 года, где находятся самые надежные МФО. Большинство из сервисов предоставляют быстрый займ на карту без просмотра кредитной истории, что считается большим преимуществом сегодня. На [url=https://mega-zaimer.ru/mikrozaim-na-kartu/]https://mega-zaimer.ru/mikrozaim-na-kartu/[/url] вы можете выбрать компанию, которая будет удобна именно вам. Портал невероятно простой и доступен для всех посетителей. Стоит сказать, что на сайте вы сможете выбрать компанию по следующим критериям: сумма займа, срок займа, регион, метод получения денег. Большинство мужчин предпочитают оформлять виртуальные займы на карту, чтобы распоряжаться финансами. Сегодня любой заемщик может взять кредит и ему 100% одобрят его займ. Ведь сервис собрал самых честных кредиторов, которые есть настоящими профессионалами. Специалисты сервиса регулярно мониторят всю информацию по поводу работы МФО. Возможность получить займ есть даже у тех, у кого ужасная кредитная история. Сервис будет полезным и по той причине, что он рекомендует МФО, которые предоставляют средства ночью. Не так много МФО выдают займы в ночное время суток. В наши дни подобрать компанию, которая выдаст займ мгновенно без отказов и проверок на карту круглосуточно, да еще и ночью – практически невозможно. Но, сервис предлагает список МФО, которые могут быть полезны вам. На финансовом портале mega-zaimer.ru посетители имеют шанс получить займы на карту вне зависимости от ситуации. Вам не нужно будет докладывать, как в банк, куда будут направлены средства. За вашими транзакциями также не будут следить. Во всех МФО заявки обрабатываются безумно быстро. Также необходимо отметить, что для благополучных кредиторов доступны специальные предложения. Сервис также оснащен service desk, которая ответит на любые ваши вопросы при первой же потребности.
KozaimFus
2018-10-12 18:22:31
Получить виртуальный займ в наше время не составляет трудностей. Оформить кредит реально в любое время, важно – иметь доступ к интернету. Надо выделить, что, если вы стремитесь оформить займ, вам нужно внимательно изучить сервис, где вы будете оформлять займ. Рекомендуем обращать внимание при выборе сервиса на разные факторы. На mega-zaimer.ru очень много лиц получают займы. Сервис, который может предоставить мгновенный online займ – найти не так уж и легко. Очень много служб заставляют клиентов предоставлять разные справки, которые могут быть полезны кредитору в том случае, если заемщик пропадет. Но, на сайте находятся самые лучшие компании. Они предоставляют online займы без проверок и без отказа. Именно по этой причине они очень ценятся, а сервис их советуем. Некоторые МФО предоставляют онлайн ссуды на карту. Вы можете сделать выбор, на какую карту вы хотите оформить ссуду. Много компаний предоставляют займы на дебитные карты. Некоторые организации предоставляют активы даже на online кошельки. Некоторые из МФО, которые доступны на mega-zaimer.ru предоставляют возможность взять первый займ бесплатно. Сегодня подобрать сервис, который предоставляет шанс выбирать релевантные предложения очень тяжело. Последнее время очень много МФО, которые предоставляют банковские услуги, начали предоставлять средства на месячный срок. Некоторые из подобных компаний считаются не надежными. Именно для того, чтобы клиенты могли брать активы без трудностей вне зависимости от положения, вы можете взять займы на карту онлайн без отказа в любое время суток. Сервис пользуется популярностью из-за того, что он регулярно проводит анализ МФО и специалисты следят за всеми перетрубациями на рынке. Именно это позволяет создать крутой рейтинг всех компаний и солидных кредиторов. На сайте доступен список новых МФО 2018 года, где собраны самые крутые компании. Большинство из сервисов предоставляют быстрый займ на карту без проверки кредитной истории, что считается большим плюсом сейчас. На [url=https://mega-zaimer.ru/mikrozaim-na-kartu/]https://mega-zaimer.ru/mikrozaim-na-kartu/[/url] вы можете выбрать сервис, которая будет интересна именно вам. Ресурс безумно простой и будет интересным для всех участников. Нужно сказать, что на портале вы выберете компанию по следующим критериям: сумма займа, срок ссуды, регион, способ получения денег. Большинство женщин желают брать online кредиты на карту, чтобы распоряжаться деньгами. В наши дни любой человек может оформить займ и ему 100% одобрят его займ. Ведь сервис собрал самых лучших кредиторов, которые являются настоящими профессионалами. Менеджеры сервиса регулярно мониторят всю информацию по поводу работы МФО. Шанс получить займ есть даже у тех, у кого бедная кредитная история. Сервис является полезным и по той причине, что он советуем МФО, которые предоставляют займы в ночное время суток. Не так много компаний предоставляют кредиты в ночное время суток. В наши дни подобрать компанию, которая предоставит займ срочно без отказов и проверок на карту круглосуточно, да еще и в ночное время суток – практически нереально. Хотя, сервис предлагает список МФО, которые могут быть полезны вам. На финансовом портале mega-zaimer.ru потребители имеют возможность получить займ на карту вне зависимости от ситуации. Вам не нужно будет информировать, как в банковское учреждение, куда будут направлены средства. За вашими транзакциями также не будут следить. Во всех МФО заявки обрабатываются очень быстро. Также необходимо отметить, что для постоянных кредиторов действуют определенные предложения. Сервис также оснащен service desk, которая предоставит ответы на все ваши вопросы при первой же необходимости.