22 закона маркетинга (конспект книги)

Недавно прочитал одну из лучших книг по маркетингу.  “The 22 Immutable Laws Marketing” Джека Траута.   Must read вместе со статьей про 1000 настоящих фанатов. Такие книги я время от времени конспектирую. Решил поделиться с вами. Чуть позже выложу еще несколько конспектов. Книг, которые меня впечатлили.   Закон 1-го. Быть первым важнее чем быть лучше/качественнее.  Гораздо […]

Читать далее

Поиск ниши и проверка идей. Аналогии с рыбалкой. Часть3

Как можно заметить, если взять классический “маркетинговый микс” 4P (Product, Promotion, Place,  Price) –  наш подход такой: 1.Place или  Promotion (в зависимости от того, где “узкое место”) 2.Price и в самом конце 3.Product. В первой части мы определили те места (Place), где люди уже тратят деньги регулярным и привычным образом – уже существующие ниши. Во второй части  […]

Читать далее

Поиски своей ниши. Кейс “10 тысяч кофеманов”. Часть 2

В первой части я писал о том, как искать ниши и вообще что это такое.  Напомню, что всего в этом подходе 4 шага: Поиск ниши, где люди уже тратят деньги и идеи, которые уже продаются Поиск площадок, каналов продаж, где люди уже собраны и привычно тратят деньги. Поиск проблемы и определение ее размера. Проверка гипотез-решений/товаров с […]

Читать далее

Поиски своей ниши или как проверить идею за выходные. Часть1

У Тима Ферриса в его блоге, который всем рекомендую, есть одна очень крутая статья на тему “как проверить идею за выходные”.  После ее прочтения, я сказал: “wow! наконец-то кто-то написал конкретно и по делу” и решил писать лонгриды в подобном стиле. Ниже я сделаю вольный расширенный пересказ этой статьи на русский с учетом собственного опыта. […]

Читать далее

Побеждают только фанаты

Есть такая статья – 1000 true fans. Я считаю ее самым полезным, что есть в маркетинге на текущий день. Если пересказать ее кратко – рецепт успеха любого начинания (интернет-стартапа, музыканта, писателя и т.п.) в том чтобы собрать первую 1000 настоящих фанатов. Модные vs. Не модные профессии Если разделить все занятия людей  на приятные и модные […]

Читать далее

Growth Hacking. Вирусность. Драйверы роста

Впервые о теории вирусного распространения я узнал от Байрама Аннакова: тогда он делал агентные модели распространения вирусов. Каждый мечтает, чтобы его проект очень быстро рос по экспоненте в бесконечность. Как Instagram или, на худой конец, как Twitter.=) Все хотят добиться вирусного (viral) распространения. Сейчас в моде подход под названием Growth Hacking — «волшебная таблетка» для быстрого роста. Недавно […]

Читать далее

Капитал в картинках. Часть3. Деньги из воздуха

Повторю кратко идеи предыдущих постов на эту тему. В первой части мы строили модель капитализма для 2-х участников: Рабочего и Инвестора и увидели, что без кредитов, Инвестор в лучшем случае заработает ноль. Но в случае кредитов, Рабочий не в состоянии погасить свои долги в принципе. Тогда во второй части мы ввели нового игрока – Президента, который […]

Читать далее

Как отбирать бизнес-идеи

Я уже писал о хороших и плохих источниках бизнес-идей. Хотел немного дополнить этот список, а также описать критерии отбора. Источники идей Для начала напомню основные тезисы о том, где искать интересные идеи. Использовать то направление, в котором сам долгое время являешься клиентом. То, где вы уже тратите деньги, решаете проблемы и всё равно чувствуете, что можно сделать […]

Читать далее

Капитал в картинках. Часть 2

После прочтения первой части, появилось несколько пунктов, которые нужно пояснить дополнительно: Активы, Капитал, Дивиденты — а точнее, то, как инвестор ими распоряжается. Начну с главного. Целью и смыслом всей капиталистической системы, как это отметил ещё Карл Маркс, является безудержный рост капитала. Это определяет абсолютно все решения разумного инвестора. Законы роста и развития капитала В самом […]

Читать далее

Капитал в картинках. Часть 1

В книге Дмитрия Хотимского, которую я уже много раз всем рекомендовал, описана интересная модель того, как страны, банки и компании получают прибыль. И почему «не нужно золота ему, когда простой продукт имеет». Я решил немного дополнить эту модель. Сделать ещё более наглядной, поучительной и персональной. Для этого вместо стран, компаний и банков ввёл основных игроков: […]

Читать далее

Топ-10 healthcare-проектов, достойных копирования (здоровье, медицина)

Надеюсь, этот пост сделает вас не только богаче, но и здоровее, так как его тема — бизнес-модели в области healhcare (здоровье, медицина). Начну с нескольких интересных наблюдений. Хорошая новость в том, что за последние 100 лет люди стали жить в 2,5 раза дольше (!). Еще в 1900 году средняя продолжительность жизни  составляла 27 лет, а […]

Читать далее

Топ-15 Apps. Лучшие приложения для путешествий

В дополнение к посту про интересные бизнес-модели в области туризма. Недавно я вернулся из путешествия и решил поделиться списком тех iPhone-приложений, которые мне действительно пригодились. Действовал я просто: сначала скачал всё, что возможно. Потом то, чем не пользовался, безжалостно удалил. Вот какие приложения в итоге «выжили» и которые я возьму с собой  в следующий раз: Куда […]

Читать далее

Запись мастер-класса “Основы бизнес-моделирования” в ВШЭ

Сегодня проводил мастер-класс в ВШЭ по “Основам бизнес-моделирования”. Было человек 150.  В целом, коснулись основных моментов. Про себя отметил, что чем дальше изучаешь бизнес-модели, тем сильнее соглашаешься с Карлом Марксом, который сказал:  Деньги – это “отцифрованные” отношения. В конце концов это игра одних людей с другими. Товары, услуги и все остальное -лишь посредники этих отношений. […]

Читать далее

Яйцо или курица? Проблемы старта или как решить «проблему нуля»

Если вы пытались запустить интернет-площадку, вам знакома «проблема нуля»: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, потому что нет покупателей. И круг замкнулся… Начинаются долгие споры – что должно быть раньше: яйцо или курица, трафик или ассортимент, покупатели или продавцы?  Из-этого порочного круга […]

Читать далее

TOP10 Education -проектов, достойных копирования (образование)

В этом выпуске сделал обзор образовательных проектов. Чтобы понять, насколько этот рынок большой, достаточно взглянуть на вот эту таблицу: Основной вывод, к которому пришел – образование само по себе никому не нужно и не несет ценности.  Люди на самом деле покупают другое. Вот список того, что люди, покупают, когда говорят об “образовании”: Работу. Деньги. – […]

Читать далее

Визуализация бизнес-моделей

Самый простой и практичный путь разобраться с бизнес-моделью любой компании – взять карандаш, лист бумаги и нарисовать. Многие, ныне большие и успешные компании, начинались с заметок на салфетках в кафешках.  Вот так, например, появился Twitter Дисклаймер и предупреждение: черезмерное рисование прототипов может увести вас в сторону от реального проекта и превратить в графоманов. Есть множество […]

Читать далее

Шаблон 10-слайдовой презентации для инвестора

Часто спрашивают шаблоны презентаций для инвестора. Считаю наиболее удачным форматом: 10-минутная-10-слайдовая презентация+ excel-модель с основными допущениями. Exel- шаблон для проекта а-ля airbnb.com можно скачать отсюда  http://bit.ly/14Mrtdh а саму презентацию, лучше структурировать таким образом 10-слайдовая презентация для инвестора from uchinovoe

Читать далее

TOP10 Travel -проектов, достойных копирования (отели, турпакеты)

Проводил очередной вебинар в рамках курса “Бизнес-модели, достойные копирования”. В этот раз была тема  туризма. Выкладываю презентацию Бизнес-модели, достойные копирования. TOP10 Travel from uchinovoe а так же аудиозапись Запись вебинара доступна здесь

Читать далее

Инфляция. Какая она на самом деле?

Зачем вообще обычному человеку знать уровень инфляции? Очень просто: если ваши доходы (например, зарплата) растут ежегодно на 15%, то вы можете радоваться росту. Возможно, вы даже сможете положить деньги на депозит в банк под 10% годовых. Но лет через 5 вы вдруг обнаружите, что инфляция в стране в этот период была 20% (вместо заявленных 7%), […]

Читать далее

TOP 10 Food-проектов, достойных копирования (еда, рестораны, кулинария, рецепты)

Вчера 10.04.2013 прошел 2-й вебинар курса “Бизнес-модели достойные копирования”. В этот раз разбирали проекты в области Food (еда, рестораны, доставка, рецепты) Вот презентация. Бизнес-модели, достойные копирования. Часть2. TOP10 Food. from uchinovoe Запись вебинара  можно посмотреть тут. Так же можно отдельно послушать или скачать  аудизапись. Следующий вебинар будет в среду 17-го апреля в 21.00. Тема: TOP10 […]

Читать далее