Идеальный товар – хорошая история

Однажды предо мной стояла задача – найти “идеальный товар” для интернет-магазина.   Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии “идеальности”:

  • Номинальная себестоимость  – близка к нулю

  • Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель)

  • У меня должна быть некая эксклюзивность на этот товар, чтобы маржа не падала из-за конкуренции
  • Товар должен быть ежедневного пользования

  • Товар должен расходоваться, что должно стимулировать последующие покупки, а не разовую продажу
  • Товар должен быть миниатюрным и легким – мало места на полке, дешевая доставка

  • Потребность в этом товаре должна быть у всех людей, то есть очень большой рынок

  • Товар со временем не должен портиться или дешеветь – в идеале, со временем он должен дорожать.

  • В процессе торговли этим товаром у меня должен появляться некий ценный актив, а не просто обмен “времени на деньги”

Из физических товаров этим критериям удовлетворяют (не строго, но близко к этому): таблетки, вода, носки, зубная паста. Далее, в ход пошли нематериальные товары и услуги.

Товары – это тоже информация

Несложно прийти к мысли, что все, что связано с физическими товарами – является “потным и низкомаржинальным бизнесом”. По сравнению с торговлей информацией.

А если рассуждать дальше, можно обнаружить, что даже торговля физическими товарами, по сути – чистая торговля информацией.  Мы ведь потребляем не “товар”, а лишь ощущения от него.  Как говорилось в к/ф “Матрица” – “ложки не существует”.

Мы думаем что покупаем конфеты, а вместо этого платим за обертку (картинку) и ощущения вкуса, а так же надежду на вкус.  Покупаем не машину, а перемещение из точки А в Б и  гордость обладания.

Из всех видов продажи информации наиболее интересными бизнесами, конечно являются религия, деньги и истории.

Католическая церковь, например, до сих пор самый большой владелец недвижимости в мире.

Деньги давно отвязаны от каких-либо физических величин и стандартов. “In God we trust” – написано на долларах, курс которого основан лишь на вере миллиардов людей.  Все современные войны в мире идут в основном за “веру в бакс”,  как раньше “за веру, царя и отечество”.

А истории и новости – это то, чем мы никогда не насытимся.  Мы готовы бесконечно потреблять фильмы, сказки, музыку, новости или свежие сплетни.

И когда я плотно кушаю в гостях и меня спрашивают  “хочешь что-нибудь еще?”,  то прошу рассказать какую-нибудь историю.  Это тот самый десерт, который никогда не надоест.

В этом плане – продажа товаров трансформировалась в продажу историй, в которых еще каким-то образом фигурируют товары, в виде героев или декораций.

Особенно хорошо я это прочувствовал, когда каждый день писал по 1-й истории для товаров 1-го дня. В 2009м у нас был интернет-магазин “Чип энд Дейли” – 1 товар в день со скидкой, позже он перерос в Darberry, а позже в Groupon Russia.

Нашел несколько своих перлов в черновиках и решил опубликовать их. Может кому станет пособием по копирайтингу,  а кому-то подскажет идеи для новогодних подарков )


 

Чемодан

chemodan

Чемодан. Вокзал. Москва. Прочь из холодной Москвы! На теплый песок, под пальмы! Но что делать с корзиной, коробкой, котомкой и маленькой собачонкой? Как можно ехать в Египет, не взяв с собой два фена и любимую микроволновку?

Нет проблем. В “Троллей кейс Desley” уместится вся семья. Вас могут не допустить к рейсу из-за перегруза, потому что там умещается вещей почти как в маленькой газели. Ваш чемодан, набитый хрусталем, могут пинать грузчики в пуэрториканском порту, а вы этого даже не заметите — настолько он прочный.

Ну и конечно отличный вид, бренд и прекрасно смазанные колесики. Знатоки сразу скажут — да, это стильный бродяга.

Сегодня мы позаботились о невероятно привлекательной цене. Если в этот день вы найдете где-то еще привлекательнее, можете во время доставки засунуть в чемодан нашего курьера.

Елка

elka

Одноразовая посуда, одноразовая еда, одноразовые елки, одноразовый Новый год. А что в итоге?

Редеют леса. Пол квартиры усыпан иголками. Ближе к февралю, в мусорном баке под окном, вниз головой торчат облысевшие елки…

Хватит, довольно! Мы предлагаем вам постоянного спутника на каждый Новый год. Многоразовую елку можно передавать по наследству и даже предлагать в качестве приданного.

Эта елка может добавить вашему новому году не только праздничной атмосферы, но и элементы мобильности. Сложил в коробку, захватил бутылку шампанского и мандарин и вот ты уже отмечаешь новый год у соседа, и так далее до самой пасхи. Плюс, если вы не знаете чем занять детей — можете поручить увлекательный процесс сборки им.

Как следует из древних рукописей, елка — это олицетворение вечно молодой, зеленой и юной девушки, вокруг которой и происходит вся новогодняя суета. Кому-то она дарит подарки, кого-то колет колючками. Но все равно по-доброму, по-домашнему. Сегодня у нас очень видная девушка. Рост: 2 метра 10 см. И в обхвате что надо.

Радиотигр

radiotigr

Радиотигр — произошел от кошки и диджея. Существо получилось не только милым, но и полезным. Теперь его нельзя забыть под дождем, или потерять в квартире, ведь он умеет петь блюз и рок-н-ролл.

Главное настройте его на правильную волну и он подарит вам много радости. Ну а если станет грустно и одиноко с ним вполне можно спеть песню на пару, а после в обнимку уснуть.

И конечно самое приятное, что это вполне себе ручной и управляемый тигр. Почешешь за ухом — начнется песня. Потрогаешь за правую лапу — он запоет громче. И так со всеми остальными частями тела.

Прекрасный подарок и к Новому году и к 23- февраля и к 8-му марта. Но только один день в году по такой привлекательной цене. Сегодня!

 

Собачья кормушка

kormushka

Современные собаки становятся все более избалованными и требовательными. Зимой они одеваются в дорогие одежды и питаются едой, которая зачастую вкуснее чем в McDonald’s.

Многие собаководы признаются втайне, что любят свою собаку больше чем тещу.

Естественно автокормушка будет находкой как для собаководов, так и их питомцев, так как предотвращает высыхание драгоценной еды и попадание внутрь насекомых. Так же предотвращает распространение запаха еды в помещении.

Она позабавит лучшего друга человека своей послушностью — автоматически откроется при приближении на 20 — 30 см и сама закроется после ухода.

Если нужно — внутри есть съемная металлическая миска.

Приятного аппетита всем!

 

Кальсоны

kalsoni

Холодно…очень.

Постовому ДПС и продавцу газет. Охраннику автостоянки, водителю троллейбуса, охотнику, рыболову, влюбленному юноше, который уже час стоит у памятника Пушкина, людям, которые каждое утро и вечер ждут маршрутку по 30 минут — всем им очень холодно, постоянно.

Вот собственно для них, для вас и для нас, мерзнущих в эти крещенские морозы, мы предлагаем комплект термобелья (Т — белье) марки «Орел».

Оно связано по принципу двойного полотна с помощью специальных протяжек, соединяющих два вида трикотажа: гладковывязаный и сетчатый. Сетчатое полотно дает возможность вывода пота на поверхность гладковывязаного, которое сохраняет тепло.

 

Часы

chasi

Чем являются часы для настоящего мужчины?

Многие используют их как средство для вскрытия пивных бутылок – главное, чтобы браслет был металлическим и покрепче. Если завязалась драка, такие часы с прочным стеклом можно использовать даже как кастет.

Кто-то умудряется бриться, глядя в их отражение. Некоторые читают молитвы и перебирают их как четки. Есть такие, которые во время ныряния в море используют часы как дополнительный груз для погружения.

Другие одевают их на первое свидание, чтобы блеснуть ими перед девушкой, как своим единственным украшением. Или например, оказавшись на Красной площади и, взглянув на кремлевские куранты, сказать гордо: “Гляди, а мои идут на минуту точнее!”

Мы нашли этим часам еще одно применение – беречь ваше время и делать каждую секунду ценной. Оно стоит того.

 

Духи с ферромонами

duhi

Неделя любви с Чип энд Дэйли продолжается!

Сегодня у нас настоящее приворотное зелье — феромоны De luxe. Для справки: феромоны — это такие вещества, аромат которых практически за уши притягивает к вам противоположный пол. Феромоны, которые мы продаем сегодня не имеют запаха. Вы можете спокойно использовать их со своим любимым парфюмом, и жертвы соблазна ни о чем и не догадаются.

Как это работает на примере девушек

Допустим, в течение одного дня с вами пытается познакомиться около 5 молодых привлекательных людей. Но вам то нужен не обычный молодой человек, а настоящий принц! А он в лучшем случае встречается один на десять тысяч. Выходит, что при таких темпах знакомства, вам понадобится около 2000 дней, чтобы найти своего ненаглядного, а это почти 6 лет! Согласитесь, долго.

Что происходит после использования феромонов De luxe. К вам начинает подходить знакомиться не 5, а целых 50, а то и 100 молодых и привлекательных людей. Таким образом принц отыщется всего лишь за 200 дней, т.е. меньше чем за год. Это ли не чудо?

Как это работает на примере юноши

В обычный будний день вам дает… свой номер телефона только одна из тех 10 девушек, с которыми вы пытаетесь познакомиться по дороге от метро до дома. Ведь только одна из десяти признает в вас потенциального принца и готова продолжить общение. А вам откуда-то известно, что нужно взять не меньше 10 телефонов, чтобы завоевать хотя бы одну принцессу. И что? Вы будете завоевывать принцесс только один раз в десять дней? Согласитесь — не часто.

То ли дело с нашими феромонами. Вам удается взять телефон у десяти, а то и у двадцати девушек, причем каждая из них думает — что вы тот самый один из десяти тысяч. Ну разве это не прекрасно?

Осталось проверить наши не хитрые математические выкладки на практике!

 

Тельняшки

Telnyashki

Каждую женщину окружает как минимум три настоящих богатыря:

Первый, назовем его Алеша – это ее муж. Надежный, сильный и стабильный. Тот, на которого женщина опирается в трудную минуту, и кем она управляет своей маленькой и нежной рукой.

Второй, назовем его Добрыня – это ее шеф по работе. Властный, справедливый и дающий деньги. Это тот, кого она слушается и уважает, и кому старается во всем угодить.

И наконец, третий, назовем его Илюша — на самом деле никакой не богатырь, а обычный моряк дальнего плавания. Это тот, кого она видит реже всего, который заходит раз в полгода и то, в основном через окно. Это он привозит ей всякие странные подарки, например тельняшки. Но именно о нем она думает больше всего, а особенно с приближением 23-го февраля.

Дорогие дамы, в канун праздника настоящих мужчин вам предоставляется возможность поздравить своих богатырей символичным, нужным и практичным подарком – набором из трех (а при желании и больше!) тельняшек “Муж, Шеф и Моряк”.

Ну а мужчинам выпадает хороший шанс понять — кем вы являетесь для своей дорогой и любимой. Если вам на 23-е вдруг подарят весь набор одному — вы счастливый человек.

Наши искренние поздравления!

 

Ручка

ruchka

С этим можно долго спорить, но бытие определяет сознание. Со временем все то, что ешь, пьешь, на что смотришь, с кем общаешься, предметы которые держишь в руках — все это определят и изменяет тебя.

Ручка Philip Laurence способна не только изменить ваш почерк, но и сделать походку более твердой, а взгляд более уверенным. Никто не знает почему и как именно это работает — но это работает.

И если вам до этого не случалось подписывать контракт на миллион долларов, может быть все дело в том, что у вас не было подходящей ручки?

 

Танцевальная приставка

tanspristavk

Бывает всего два вида дискотек: Первый, дискотека-трезвая. Обычно в начале несколько человек танцует, а остальные (их-большинство) робко смотрят и жмутся вдоль стен. Почему? Просто потому, что не умеют танцевать.

Постепенно, дискотека перерастает во второй тип: дискотеку-пьяную. Когда страхи и комплексы позабыты и танцуют все. Но если вы туда зайдете трезвым, вам тут же захочется уйти. Почему? Потому что опять же, почти все танцуют ужасно.

Ходить заниматься лень, учиться на дискотеках – стыдно. Что же делать? Танцевальный коврик (ТV приставка)- вот спасение.

 

Женские часы

zhenchasy

Если мужчина дарит вам цветы — он восхищается вашей красотой. Если бриллианты — он в восторге от вашей неприступности. Когда он дарит обручальное кольцо — он ликует оттого, что наконец-то попался. Ноутбук в подарок — это преклонение перед умом. Мобильный телефон — признание дара красноречия.

Ну а если он дарит вам вот такие часы, значит он вас просто очень любит и хочет с вами быть вечно.

Просто любите.

P.S. Учитывая то, что у данной модели изумительный перламутровый циферблат, возможно он все-таки восхищается вашей красотой 😉

 

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Полезно? Поделись Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+
  • Алексей Пахомов

    Есть идеи, как продавать истории? )

  • Наталья Зимакова

    Просто и гениально. Цепляет. Вызывает доверие.