1-е продажи за 28 дней с нуля? Итоги курса

Проводил эксперимент с  1 по 28 августа. Он назывался “Стартап за 28 дней. С нуля и на свои”

Собрал небольшую закрытую группу в Facebook из желающих подписчиков блога. Каждый день отправлял материалы и задания и просил делиться результатами в группе.  Сам в процессе старался участвовать по-минимуму, практически не давал обратной связи и никого особо “не пушил и не пинал”.

На входе было 152 человека без особого отбора, часть людей я периодически отчислял за неактивность. Активными (кто сделал хотя бы 3-5 заданий) в итоге оказалось 50 человек, а совсем активными (кто сделал больше 10 заданий и получил какие-то результаты ) – 15

Вот некоторые результаты участников ДО (День 1) и ПОСЛЕ (День 28) курса

268845_186606878065059_4088228_n

Иван Скородумов, Тайланд

модуль/плагин  для WordPress

День 1 (ДО) – было желание перейти от сервиса (разработки под заказ) к своему продукту (сделать плагин или модуль к какой-либо популярной платформе: WordPress, Mailchimp, Bitrix24, Magento и т.п.)

День 28 (ПОСЛЕ) – выбрана  перспективная платформа и идея плагина, разработан плагин, сейчас идет закрытое тестирование.  Я в числе первых пользователей )

15793_912180545515311_5882958490438034032_n

Константин Ефимов, г. Малоярославец

Маркетинговое агентство

День 1 (ДО)  – поиск новой идеи для бизнеса, где то на 5м дне был полный разворот в поиске направления. В итоге остановился на направлении маркетинговое агентство.

День 28 (ПОСЛЕ) -К 28 дню сделал 4 продажи на сумму 48 тыс. руб

 

315677_162679500482030_922335806_nТатьяна Даилид, г. Минск

Бухгалтерские услуги, консалтинг

День 1 (ДО)  – В начале курса, я не понимала, чем я отличаюсь от массы других бухгалтерских компаний.

День 28 (ПОСЛЕ) -Теперь понимаю, что могу предложить как минимум два продукта, которых нет у других: обслуживание представительств иностранных компаний на высоком уровне и стартапов. Сделала одну ручную продажу на 1800 долларов (в год). Невероятно много узнала про механизмы продаж, продвижения сайта, отслеживания конкурентов и т.п. Как на другой планете побывала))

400410_104907752993150_798109395_n

Андрей Филонов , г. Москва

Сайт по поиску автосервиса и записи на ремонт

День 1 (ДО) –  Было непонятно чем заниматься

День 28 (ПОСЛЕ) – За время курса появилось понимание этапов создания бизнеса и построения бизнес-модели. Продажи B2C не делал в виду неясности с экономикой: клиенты через Директ выходят очень дорогие и комиссионные не покрывают затраты. Спрос со стороны автосервисов на клиентов есть (объехал примерно 30 СТО, 10 выразили желание работать). Нужно тестировать другие каналы продаж либо переделывать ценностное предложение.

196304_209025072458096_5573446_nАртем Денисов, г. Москва

Студия персональных тренировок и мини-групп. Функциональный тренинг

День 1 (ДО) – К 1-му дню не было четкого позиционирования по услугам – тренировки для Группы 1, Группы 2 и т. д. Также были “случайные” b-2-b продажи – интернет-магазинам и корпоративный фитнес.

День 28 (ПОСЛЕ) –  Теперь понятно, что они могут давать более качественных и дешевых клиентов с меньшими затратами на привлечение. Также наметилась новая гипотеза – делать обзоры фитнес-оборудования (повышение экспертности в глазах аудитории бесплатно). Понятно на чем концентрироваться, а что можно делегировать в первую очередь.

11403094_667330046731656_2354136616931597909_nКристина Гончарова, г. Минск

Школа робототехники и программирования для маленьких

День 1 (ДО) – 1-й день – не  было ни идей, ни ЦА, ни продукта. Была каша в голове насчет технической стороны ведения интернет-проектов.

День 28 (ПОСЛЕ)  – 1) четко вижу, как проверять гипотезы 2)осознала, что продажи нужно делать с первого дня  3) появилась надежда разобраться в технической стороне дела.

216780_1324129199801_4316137_nСветлана Лузан, г. Москва

Фантазийная мебель для малышей

День 1 (ДО) На первый день была только смутная идея

День 28 (ПОСЛЕ) – уже к 15 дню появилась группа и переговоры о заказах с тремя потенциальными клиентами.  Сделали сайт, группу в fb

Выводы, которые я сделал

  1. Эксперимент сработал и метод выбран верный. Кто хотел, тот сделал 1-е ручные продажи с нуля, с моим минимальным участием. Поэтому решил повторить то же самое в сентябре.
  2. Слово “стартап” многих сбивает с толку и ассоциируется с бородатыми мальчиками, розовым смузи, “венчурными пузырями” и поиском инвестиций. Поэтому я переименовал “стартап” в “компанию”.  В общем-то курс был и будет для обычных малых бизнесов с интернет-присутствием. Кто-то привлекает клиентов для автосервисов, кто-то делает детскую мебель, кто-то развивает загородный туризм. Все это типичные НЕ-венчурные истории, которые с 1-го дня должны быть а)прибыльными и маржинальными б)стартовать с одной простой узкой ниши в)развиваться на свои и деньги клиентов г)использовать онлайн – как один из каналов продаж, возможно, не главный.
  3. Нужно делать отбор. По уровню, мотивации и т.п.  Можно было бы сделать вступительные заявки и отсев, но самый  простой способ фильтровать аудиторию – ввести плату за курс. Но, до погружения, ценность еще не очевидна, а в средние курса делать отсев поздно. Поэтому в сентябре решил попробовать в формате 3 дня бесплатно, чтобы попробовать, посмотреть, а дальше для отсева совсем случайных – плата за курс.
  4. Курс получился слишком интенсивным, большинство жаловались что не успевали в таком жестком ритме, а некоторые даже хотели взять отпуск.  Но я изнутри понял –  в ежедневных заданиях и есть основная фишка. Поэтому режим в сентябре будет еще более мощным и программу сжал до 21 дней, добавил больше кейсов, excel-шаблонов и разного полезного инструментария.
  5. Как я понял, что курс кому-то нужен и имеет ценность? Особо смелые и предприимчивые сами начали предлагать деньги за доп. опции к курсу (персональные консультации, разбор заданий и т.п. – чего я сначала совсем не планировал). Вторая правда в том, что опросы обычно врут. Оказалось, что предлагали одни, а когда я провел для пробы пару платных вебинаров внутри курса – платили совсем другие )  Мораль – ЦА это те, кто “купил по-факту”, а не те “кто только собирается”. То есть основная ценность продаж с 1-го дня – понять, кто на самом деле твоя ЦА и что они на самом деле покупают (какую ценность). Без продаж это увидеть невозможно, можно легко увлечься совсем НЕ-целевой аудиторией и НЕ-ценностным предложением.
  6. Целевая аудитория для этого курса – те, кто уже попробовал запускать свой бизнес или имеет за плечами какой-то предпринимательский опыт. Кто открывает новые направления в рамках существующего бизнеса. В общем, кто набил какие-то шишки. Для таких людей ценность от курса максимальна, так как понятны проблемы и как их решать. Для “совсем нулевых”  и тех, кто много всего изучил, но ничего не хочет делать (“диванные аналитики”) ценности не будет и таких я думаю мы отфильтруем в первые 2-3 дня.

Ну что, кто хочет “прокачаться” в следующем месяце – тут можно прочесть подробности, программу и записаться на следующий поток

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Полезно? Поделись Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+