19 типов каналов продаж и способов привлечь клиентов. Конспект книги «Traction»/Трекшн

traction_biznesmodeli.ru

Делюсь подборкой инструментов по привлечению клиентов. За основу структуры взят материал книги — «Traction» (by Gabriel Weinberg and Justin Mares). У слова «трекшн»  нет точного перевода на русский. Применительно к стартапам — это тяга, динамика с которой изменяются ключевые показатели, плюс процедура отслеживания этих показателей. Например, проект может быть убыточным, но показывать хороший трекшн — аномальный рост аудитории или частые повторные покупки (retention) […]

Читать далее

Первая бизнес-квест-стажировка для школьников в кафе «Какао для Алисы»

DCIM100GOPRO

Вчера был день защиты детей (1 июня) и я решил провести первую бизнес-квест-стажировку для школьников. В рамках нашего курса «основы бизнеса для школьников и родителей«.  Суть такая: школьники 12-15 лет (которые изучают основы бизнеса, делают проекты и более-менее подкованы в том, что такое юнит-анализ, маржа, стратегии лидерства и др. — все то, чему мы учим на […]

Читать далее

Почему первый бизнес лучше стартовать в школе? Итоги первого набора курса «Бизнес для школьников»

Цукерберг

Недавно я рассказывал про то, как мы с Аркадием Морейнисом начали обучать школьников основам бизнеса, помогать будущим звездам реализовывать свои мечты уже в 12-14 лет. Вот  первая часть, из которой вы можете узнать как процесс устроен изнутри. Совсем недавно у нас состоялся первый выпуск. Всех с этим поздравляю! Хотел поделиться результатами наших учеников и мыслями поводу курса и […]

Читать далее

Обучение бизнесу школьников и взрослых. Наблюдения

business_school

Могут ли школьники 12-15 лет оценивать экономику кафе, составлять в excel план доходов и расходов, делать юнит-анализ и обучаться бизнесу наравне со взрослыми? Мы с Аркадием Морейнисом в данный момент проводим этот эксперимент в рамках курса «Основы бизнеса для школьников«. Пока что полет нормальный — хочу немного приоткрыть занавес и рассказать как и что у […]

Читать далее

Кто как заработал первые деньги. 14 лучших задач для развития бизнес-навыков у школьников и не только

school.darskide.vc_opros

Недавно провел мини-исследование: кто как заработал первые деньги, каким образом школьнику лучше находить будущую профессию и какие задания лучше всего развивают предприимчивость у детей. Это все в рамках курса «Основы бизнеса для школьников«, который мы делаем с Аркадием Морейнисом. Много интересных открытий. Хотел поделиться. Чуть раньше я опубликовал список всевозможных подработок для детей, студентов и пенсионеров. […]

Читать далее

Монетизация себя. Формулы прибыли

business101day

Запись онлайн-встречи Проблема О чем шла речь на онлайн-встрече. Допустим у нас есть контентный проект/портал по недвижимости в подмосковье с посещаемостью около 20 тыс. в сутки.  Основной источник трафика — SEO.  На сайте много статей, и когда-то он неплохо проиндексировался поисковиками. Жили они себе жили, увешивали все возможные места баннерами с кредитными картами и ипотекой. Баннеры продавали по […]

Читать далее

120+ способов зарабатывать хотя бы $300 в месяц. Даже если вы школьник, студент или пенсионер

Death_to_stock_Dinner_damo_9

Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy ? Тогда вам стоит прочесть эту статью. Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. […]

Читать далее

Помогать другим помогать другим. Что я понял в свои 35

Снимок экрана 2015-12-31 в 4.29.05

Недавно мне стало 35, а завтра начнется 2016-й.  Впервые осознанно сравнил ощущения от дарения подарков и от их получения. Дарить намного приятнее. Возможно это наступление старческой сентиментальности? А если серьезно, я остро ощутил связанность разных событий, людей и всего происходящего вокруг. Об этой «связанности» и пойдет мой предновогодний рассказ. На днях ко мне обратился  один знакомый (назовем его Александр) с вопросом, как лучше привлечь гостей в его […]

Читать далее

Разбор Top 13 трендов на 2016-й год. Запись онлайн-встречи

Снимок экрана 2015-12-18 в 19.40.32

 Мы разбирали Top 10 бизнес-моделей.  Вот презентация.  Запись будет доступна только тем, кто присутствовал на встрече. Top 10 бизнес-моделей на 2016 год from Alexey Chernyak   Top 13 интернет — трендов на 2016-й год презентация Top 13 главных интернет-трендов на 2016 год from Alexey Chernyak видео аудиозапись   P.S. Победитель гранта на обучение Победитель, который получает […]

Читать далее

Top10 бизнес-моделей и идей на 2016-й год

Death_to_stock_communicate_hands_2

Рассказываю проблему. Знакомые обращаются с просьбой подсказать им какую-нибудь крутую бизнес-идею или бизнес-модель. С одной стороны, идеи стоят ноль — ценится только реализация и команда. С другой стороны, люди спрашивают не на пустом месте. Обычно уже в рамках какого-то проекта: медицинского, образовательного и т.п. — в плане перенять лучший опыт. Часто такие вопросы возникают у основателей, чей проект […]

Читать далее

Минимально полезная работа. MED

2018_original

Странное совещание продолжается 3-й час. У многих в глазах читается: «Какого … мы тратим на это время?». Абсурд усиливается тем, что мы обсуждаем метод Lean, эффективность, бла-бла-бла. Один из участников, робко спрашивает – “А почему бы нам не применить Lean к нам самим? Кто заказчик наших посиделок, какую проблему на самом деле решаем и кто оплачивает […]

Читать далее

Ненормальные продажи ненормальных продуктов ненормальным людям

Снимок экрана 2015-10-21 в 10.57.05

Всех, кто смог сделать 1-е продажи за 21 день  (в рамках моего курса «Бизнес за 21 день«) отличает одно свойство — они ненормальные. В хорошем смысле. Сейчас вы поймете почему в хорошем. И насколько это важно быть ненормальным на старте. Вот, например, проект по видеообработке из Лондона. Недавно я получил такое письмо. Другая девушка из Питера […]

Читать далее

20+ самых нужных инструментов для запуска стартапа

big_ экрана 2015-09-28 в 23.25.101443502091_1443472046

Минимально необходимый список сервисов, которые рекомендуется использовать при запуске интернет-проекта и для создания MVP (минимального продукта) Есть такая проблема — мы часто пытаемся сделать с нуля что-то свое, вместо того, чтобы взять и купить качественный, готовый продукт/сервис.  Обычно это бывает от незнания, лени или жадности, в стиле «сколько? да я сам лучше это сделаю».  Например, […]

Читать далее

Метрики и формулы прибыли. Часть1

people_vs_funnel_biznesmodeli.ru

Решил поделиться основными, понятиями, метриками и формулами, которые приняты в стартапах и в интернет-маркетинге. Отдельное спасибо Илье Красинскому и Олегу Якубенкову за полезные материалы. Транзакции vs. Люди Начну с главной мысли. Бизнесы делятся на 2 категории: Где транзакции важнее людей. Те, кто относятся к клиентам как к «трафику», «толпе», «транзакциям». Для них не так важно, кто покупатель. […]

Читать далее

Про команды. Презентация во ФРИИ. Вопросы-ответы

305389765

Вчера рассказывал во ФРИИ про минимально-жизнеспособную команду стартапа (MVT), кто там должен быть и как искать. Основные идеи вы можете прочесть в этой статье.  Ниже презентация. Минимальная команда стартапа. MVT from Alexey Chernyak Помимо этого, во время презентации я использовал Лектометр (letr.me)  с помощью которого собирал вопросы из зала. Если вам тоже нужен Лектометр — […]

Читать далее

ТРИЗ и 12 законов развития систем

growth

В технике есть хороший метод, который позволяет «по науке» изобретать и улучшать предметы от колеса до компьютера и самолета. Называется он ТРИЗ (теория решения изобретательских задач).  ТРИЗ я немного изучал в МИФИ, а потом посещал курсы Александра Кудрявцева в Бауманке. Основы ТРИЗ сформулировал  Генрих Альтшуллер в средине 20-го века. Он его вывел на основе анализа тысяч патентов и […]

Читать далее

7 смертных грехов, ценностное предложение и «тройное дно» продаж

3e602f84cb8322c5da99acfd3a60bc9a

Любой, кто занимается продажами в какой-то момент понимает — все упирается в куплю-продажу ценностей. А любые ценности доведенные до предела во всех религиях называются «грехами». Обычно их 7-8. Вот список, которые остается неизменным тысячи лет: Похоть и блуд Чревоугодие и обжорство Жадность и алчность Праздность и сплетни Гнев Зависть Гордыня, тщеславие Уныние, печаль, сожаления Причем […]

Читать далее

1-е продажи за 28 дней с нуля? Итоги курса

res

Проводил эксперимент с  1 по 28 августа. Он назывался «Стартап за 28 дней. С нуля и на свои» Собрал небольшую закрытую группу в Facebook из желающих подписчиков блога. Каждый день отправлял материалы и задания и просил делиться результатами в группе.  Сам в процессе старался участвовать по-минимуму, практически не давал обратной связи и никого особо «не […]

Читать далее

Минимальная команда стартапа (MVT) и числа Фибоначчи

pascals-triangle-fibonacci

В математике есть такая последовательность —   1, 1, 2, 3, 5, 8, 13 и т.п. Называется ряд  Фибоначчи.  Каждое следующее число — сумма двух предыдущих. Эту последовательность можно встретить в музыке, дизайне, биологии.  Фибоначчи применил этот ряд для описания размножение кроликов. Я попробую описать рост команды стартапа. У стартапов и кроликов есть что-то общее — они […]

Читать далее

Банки против Людей — результаты 1-го стартап-покера

Снимок экрана 2015-04-27 в 19.20.46

В эту субботу, состоялась 1-я игра в стартап-покер. Я ее назвал «Банки против Людей». Она проходила в уютной аудитории в МГУ на экономе. В целом все прошло круто и играбельно, а местами азартно ) Настало время пояснить суть и правила этой настольной игры и почему лично вам стоит в нее сыграть хотя бы 1 раз. Игровое […]

Читать далее